Superar los obstáculos comerciales
Region: Estados Unidos
Descripción general
La principal empresa de hidrocarburos de un país tenía una profunda experiencia en exploración, producción, refinación y comercialización. La empresa también era el principal inversor del país, su segundo mayor exportador y, con más de 30.000 empleados, uno de sus principales empleadores. Sin embargo, Estados Unidos había decidido recientemente no renovar el programa comercial del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) que permitía a las empresas del país un mayor acceso al mercado estadounidense.
Desafíos
Como parte de una coalición que representaba a la comunidad empresarial del país, la empresa se enfrentaba a un gobierno estadounidense (en particular al Congreso) que dudaba de los beneficios de continuar con las preferencias comerciales existentes para el país. Cualquier estrategia para mantener esas preferencias debía centrarse en comunicar una narrativa persuasiva a los formuladores de políticas, líderes de opinión y otros tomadores de decisiones reacios en Washington, a fin de cambiar el cálculo político sobre las relaciones bilaterales con el país.
Recomendaciones estratégicas
El experimentado equipo de Blue Star Strategies desarrolló un mensaje proactivo para impulsar una estrategia de relaciones gubernamentales en apoyo de la empresa y representar sus intereses y los de su coalición corporativa. Este mensaje se enfocó en tres áreas principales. Primero, sobre el impacto económico del SGP y sus beneficios para los consumidores estadounidenses. En segundo lugar, sobre la relación bilateral de Estados Unidos con el país y el impacto de las deliberaciones del SGP en esta relación. Y tercero, sobre la importancia de seguir apoyando el desarrollo del país y el alivio de la pobreza. Estos mensajes fueron diseñados para involucrar a los tomadores de decisiones relevantes en la oficina del Representante Comercial de EE. UU., los Departamentos de Estado y del Tesoro, el Congreso y las instituciones de medios y políticas públicas.
Aspectos destacados del caso
Blue Star Strategies se centró en proporcionar un posicionamiento estratégico para la empresa y su coalición, que reunió a varios líderes de la industria afectados por los beneficios del GSP. Al definir un poderoso mensaje de «grupo de líderes», Blue Star Strategies posicionó a la empresa para que pudiera desempeñar un papel mucho más influyente en el proceso. La estrategia también utilizó un enérgico acercamiento a la prensa, incluidos reporteros y escritores de opinión de The New York Times, Washington Post, Wall Street Journal, Financial Times, International Herald Tribune, Miami Herald, Bloomberg y Reuters, entre otros.
Resultados
Los esfuerzos de Blue Star Strategies finalmente dieron como resultado la renovación de los beneficios del SGP para el país. Al colaborar estrechamente con la empresa y la coalición empresarial, Blue Star Strategies trabajó para ilustrar con éxito la importancia de las asociaciones bilaterales y comerciales de los Estados Unidos y cambió definitivamente el sentimiento político dentro del gobierno de los Estados Unidos.