Legislación sobre Preferencias Comerciales de EE. UU.
Region: Latinoamérica/Estados Unidos
Descripción general
Una empresa exportadora global buscó lograr la aprobación del Congreso de Estados Unidos para extender la legislación de preferencias comerciales para las importaciones originarias de su país de origen en América Latina. Blue Star Strategies desarrolló una estrategia legislativa y de comunicación dual para educar al gobierno y al Congreso de los EE. UU., incluidos los formuladores de políticas de los Departamentos de Estado, Tesoro y Comercio, la Oficina del Representante Comercial de los EE. UU., el Consejo Económico Nacional y el Consejo de Seguridad Nacional sobre los beneficios de una extensión de las preferencias comerciales.
Desafíos
En gran parte como resultado de una relación bilateral tensa, el gobierno de Estados Unidos inicialmente no apoyó la extensión de la Ley de Preferencia Comercial con este país en particular. Los miembros del Congreso cuestionaron si la ley debería ampliarse y muchos de los que la habían respaldado anteriormente retiraron su apoyo. A la presión se sumó el hecho de que sin una extensión, nuestro cliente tendría que eliminar miles de puestos de trabajo en un país donde el desempleo se estaba disparando.
Recomendaciones estratégicas
En un esfuerzo por cambiar este impulso adverso, Blue Star Strategies desarrolló una estrategia para involucrar al poder ejecutivo de los EE. UU., a congresistas de ambos partidos y a las principales organizaciones no gubernamentales y de políticas públicas en Washington, DC. Nuestra estrategia se basó en la convincente historia del cliente: la empresa empleaba a miles de trabajadores, contribuía al crecimiento de cientos de otras pequeñas empresas y era uno de los mayores contribuyentes de su país. Para difundir esta historia entre todas las partes interesadas y tomadores de decisiones relevantes, el equipo de Blue Star Strategies organizó varios foros en la comunidad política de Washington, DC. Además, trajimos al director ejecutivo de la empresa a Washington todos los meses y organizamos reuniones en el Congreso para comunicar la urgencia de la posición de la empresa.
Aspectos destacados del caso
Una vez que habíamos sentado las bases a través de una sólida estrategia de divulgación, nuestro cliente fue invitado a actuar como testigo clave brindando testimonio oficial en audiencias ante el Comité de Finanzas del Senado, el Comité de Asuntos Exteriores de la Cámara de Representantes y la Administración de Comercio Internacional. Además, la presentación final de nuestro cliente ante el panel de evaluación de la Oficina del Representante Comercial de los Estados Unidos (USTR) fue un componente clave en la evaluación general del poder Ejecutivo del régimen de preferencias comerciales y su posterior recomendación de extender la legislación. Finalmente, pudimos alentar a un presidente clave del Subcomité a visitar uno de los países que se beneficiaron de la preferencia comercial y hablar en la fábrica de nuestro cliente.
Resultados
Una historia convincente combinada con los esfuerzos exitosos de Blue Star Strategies para ejecutar una campaña de relaciones gubernamentales a múltiples niveles llevó al Congreso de los Estados Unidos a aprobar la extensión de las preferencias comerciales por un amplio margen tanto en la Cámara como en el Senado. Al final, Blue Star Strategies abogó por la extensión de las preferencias comerciales durante tres años consecutivos, y logró una extensión cada año en el que participamos.